作为一名内容创建者，您会被告知：这是“Joe”-我们理想的买家和我们希望将所有“Joe”都带到我们的网站。“
因此，您可以查找Joe最喜欢的出没地点，并创建适用于他。
例如-
如果您正在为一家公司处理内容营销，该公司提供昂贵的软件审计工具，您可能需要编写一个案例研究一个接一个，并将它们发布在像贵公司这样的分销渠道上LinkedIn页面。
您的目标：联系大中型软件解决方案提供商的副总裁。
现在：
上述内容营销计划没有什么问题，只是仅面向副总裁。
问题是…此内容不太可能被其他人发现。当你像这样瞄准观众时，你会错过一些非常将传播有关您的品牌的相关受众子集(即使他们不向您购买)。
回到我们的软件审计工具示例，这样的内容(案例研究)在特定分销渠道(LinkedIn)上获得促销会带来您失去了与数以千计的软件开发人员联系的机会做你的终生追随者。
我并不是说开发人员不在LinkedIn上闲逛。但是，不太可能他们会关心你精彩的案例研究。这样的人会更喜欢探索最新发展趋势和类似内容。
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你可能会错过的另外一群人，通过这样的定位，是使用中大型软件的独立承包商公司。
通过更具包容性的内容营销战略，除了创建和在LinkedIn上发表案例研究，你还可以保持一个活跃的博客。
在您的博客上，您可以谈论软件开发的最新趋势(吸引软件开发人员的伟大内容创作)以及软件团队管理和招聘实践(面向高级管理人员的内容领导力)。
此外，对于日益壮大的独立承包商群体，您还可以考虑上播客，或赞助，甚至开始播客。
关键是：只追求一种内容创作格式会限制您的品牌曝光。这就是为什么您必须不断尝试不同的内容类型，并试图通过您的营销吸引不同类型的流量程序。
并非所有内容格式都能像CASE那样成功完成销售学习，但它们会帮助你引起那些愿意关注你的人的注意。传播关于你的信息，从而让你有一个你没有的观众以前。
一旦你有了新的受众，你总能找到吸引他们的方法您的销售漏斗。
试验好的内容格式的最佳方式是从那些已知表现良好的公司。这里有几个，你可以开始使用：
视频
视频的消费呈指数级增长，这要归功于它们的普及性上诉。
Animoto分享说，5千年中有4%的人认为视频在他们最初的工作中很有帮助产品研究，同时做出购买决策。
而且，不仅仅是千禧一代。59%的高级管理人员也更喜欢内容以视频和文本形式提供时的视频格式，。它可能很高同样适用于下一代Alpha。
此外，Unbback还表示，在登录页面上使用视频会提高80%的转换率。
如果以上统计数据不够充分，请了解这一点：视频是最快的2015年内容类型不断增长。
由于视频往往做得很好，并且在所有年龄段都有粉丝，因此将它们添加到您的内容营销组合将为您带来吸引力。
现在，这就引出了您应该播放哪些类型的视频的问题制作：
虽然答案是主观的，但您可以安全地进行一系列“告诉”视频，如果千禧一代是你的目标受众的一大部分，因为谷歌声明说：“67%的千禧一代同意他们可以在网上找到一段YouTube视频任何他们想学的东西。“
Tell视频-就像谷歌的实验中展示的那样-是直截了当的，操作指南视频，并获得千禧一代极佳的点击率。
实验(人口统计数据和讲故事风格如何影响视频广告有效性)发现千禧一代更喜欢简单的操作方法视频，而不是光鲜的广告。
来自谷歌的Ben Jones从这个实验中发现了一个关键的收获是：
<块引用>良好的内容策略可能需要不同的内容营销适合不同年龄段消费者的款式。
由于视频是一项相对昂贵的内容营销工作，因此从免费的。首先创建一系列免费的操作指南截屏视频，帮助用户解决他们共同的问题。您可以使用几个免费工具来执行以下操作创建它们。
您可以添加到内容营销工作中的一些其他视频类型可能是视频推荐信和产品视频。
Instagram、Snapchat和Facebook都在迎合日益增长的需求LY视频-友好的人口统计数据，视频当然应该是您内容的一部分营销策略。思科报告预计到2019年，每秒将共享百万分钟的视频。
白皮书
白皮书是B2B企业流行的内容营销格式。78%的B2B营销人员称它们是产生销售线索的有效手段。
如果您不确定白皮书的含义，请参阅戈登·格雷厄姆(Gordon Graham)，“傻瓜白皮书”(White Papers For Dummies)的作者：
<块引用>白皮书是一份6至8页的营销文档，可帮助潜在客户客户了解问题或解决问题。生产一个可以帮助你小型企业通过以下方式创造商机、制造轰动效应并创造公平的竞争环境大得多的公司。
HubSpot表示，B2B买家更喜欢在售前周期。“
现在：您可能会认为“我不需要白皮书，因为高级管理层阅读它们，而我的目标是人力资源经理。“
来自Moz的Rand Fishkin强调了这种方法的问题(特别是在B2B领域)：
<块引用>通常情况下，最终购买的人、与您互动的人、销售人员联系并进行了交谈，那个人只是其中之一在世卫组织的企业生态系统中参与的个人链中的链接做出购买决定。因此，很多时候内容营销接触到这个人做了很好的工作来接触到那个买家，但是做了一个很难联系到他们的经理或CFO和人力资源人员所有参与这些决策的人也可能不太成功。
这意味着使用不同的内容创建格式可以帮助您出得更好，更好的办法是他在你自己的目标受众中实现了多样化。
由于白皮书往往对处于高级购买阶段的人们表现良好，您应该考虑为您的内容营销计划开发它们。这是一个如果您需要创建它们的提示，这是很好的资源。
网络研讨会
61%的B2B内容创建者使用网络研讨会；64%的人认为它们很有效。早期的网络研讨会只针对处于高级阶段的客户购买周期，现在他们在任何购买阶段都会向客户促销。
网络研讨会是内容营销努力，将不断为您带来结果，即使它们不是现场活动。网络研讨会营销平台ON24表示20.6%的网络研讨会注册发生在现场活动结束后。
(这些注册适用于录制的会话。)
作为内容营销计划的一部分，网络研讨会不仅能带来巨大的投资回报，而且他们享受着极好的消费。91%的注册您的网络研讨会将出席(现场活动的参与者+查看录制)。
您可能已经注意到，我还在这个博客上推广一个网络研讨会。我甚至把它改成了一个演示文稿，在SlideShare上，它一直放在那里浏览量超过21,000次。
如果您想创建一个类似的，请阅读这篇关于高度创建的帖子转换网络研讨会。或者，如果您已经在创建网络研讨会，但希望若要提高他们的性能，请查看这些提示。
由于网络研讨会可用于内容营销漏斗的所有阶段，创建更多的它们将帮助您吸引不同类型的流量分段到您的站点。
信息图表
使用信息图，在B2B内容营销中，空间从51%增长去年我没有o今年62%。
如果你是QuickSprout博客的常客，你就会知道我经常发布信息图表。平均而言，每个信息图产生了41,487名访问者和来自38个唯一域的469个反向链接。
关于社交分享，每个人都得到了大约621条推文和572个赞。
由于大多数信息图表都标有品牌，并且嵌入代码有一个反向链接，因此每个当一个网站使用你的信息图时，它会给你带来推荐流量。有时候，信息图表也可以为您带来搜索流量。
使用信息图表的出版商的流量平均增长12%比那些不这样做的人更多。
以下资源将帮助您创建出色的信息图表您的内容营销计划推荐流量：
- 如何创建热门信息图
- 如何从您发布的每个信息图中获取更多链接
- 60,000访客和计数：如何通过信息图表使您的流量翻一番
测验
当涉及到互动内容时，测验是非常有效的。BuzzSumo分析了超过1亿篇文章的社交分享统计，发现测验是分享次数最多的10篇文章中的8篇。
Buzzsumo还发现，测验平均获得约1900股。
来自BuzzSumo的Henley Wing对人们分享的原因提供了一些见解社交媒体上的测验/结果：
“它满足了我们的自我，强化了我们的认同感。当我们分享我们的测验时与我们的朋友的结果，这让他们一瞥我们是谁，我们是什么感兴趣和我们看重的东西。“
因为测验在社交媒体上被大量分享(约84%的社交媒体仅来自Facebook的媒体共享)，它们让您有机会侵入您现有的读者社交圈。
如果您一直在为获得份额或增加您的社交网络而苦苦挣扎足迹，小测验可能会帮你做到这一点，也会帮助你实现多元化您的流量。
从测验开始S，挑选你表现最好的内容，看看你是否可以把它改成小测验。这篇文章给出了一些关于创建测验。
案例研究
就像白皮书一样，案例研究主要包含在B2B内容中市场营销。77%的B2B营销者使用案例研究，58%的B2B营销者使用案例研究发现它有效。
我想重复一下我在白皮书一节中提出的观点。它您可能看起来不需要案例研究(在某些情况下，您可能真的不)。
但也许，如果你看一下你的受众群体中的较高级别，你可能会认识到您确实需要内容营销来吸引和转化他们。
除了我分享的那些，您还可以找到无数的其他统计数据来证明案例研究是有效的。他们也为我工作过。我已经用过使我的销售额增长185%的案例研究。
(您可以在这篇文章中阅读我创建致胜案例研究的过程。)
播客
https://www.youtube.com/watch?v=vkSbql3r_hI
这种插曲的内容形式在千禧一代中特别受欢迎。播客之所以有效，是因为它们很好地融合了教育内容和娱乐业-他们是完美的、小规模的内容营销类型这可以吸引听众的注意力，因为它通常非常差。
热门节目魅力的艺术主持人乔丹·哈宾格说：
<块引用>当(播客)在汽车上时，排名前100位的[iTunes]房地产将会不会是所有花费几百万美元推销他们的节目…的公司？
收看播客的人数在稳步上升。桥梁额定值在他们的研究中发现，18-34岁年龄段的45%的人承认听了播客.那几乎是千禧一代的一半观众。
播客消费者2015-爱迪生研究提供了对喜欢播客的典型观众的人口统计数据。注意事项：
因此，如果您的目标受众中有这些人的一部分，您可能希望试试播客吧。请注意，此类结果仅表示您可以预期。
这里是关于选择主题开始您自己的播客的入门读物。
当您看到这么多潜在的内容格式时，您可能会感到不知所措。但是，您不必从头开始创建所有它们。很多时候，你应该能够成功地将您的内容营销成果重新用于内容营销计划的其他部分。
例如，您可以将网络研讨会或信息图表打包到幻灯片中并上传到SlideShare。或者，您可以想方设法重新调整您的将视频帖子转换为列表帖子，这对于使流量多样化非常有用，因为他们同时获得社交共享和反向链接。
我在此深入介绍了内容再利用。
结论
现在，您有几种内容营销类型可以尝试并使您的交通堵塞。当你尝试它们的时候，在流量、曝光率或社交方面设定目标。股份。这些将帮助您确定营销活动的目标ROI。
(我之前的一篇帖子给出了创建其中一些内容的框架类型。您可以使用其中的提示来抢占先机。)
您使用哪些内容营销计划类型来使您的流量多样化？如果不，您将从哪些开始？为什么？