我有刁钻的问题给你。
您的Facebook广告费用由什么决定？
显然，有几个因素会影响定价。
但最重要的是什么？
AdEspresso的一项研究可以帮助我们解决这个问题。
他们接受了完全相同的广告，将其投放给两组不同的人，使用每个人的预算相同。
这里是结果：
- 第一组：每个网站点击0.142美元。
- 第二组：每个网站成本0.03美元点击
第二次广告活动获得了1103次点击，而第一次只有278次。那是4X结果！
诀窍是什么？
不是广告的问题。不是预算的问题。
是观众。
92%的营销人员在Facebook上做广告。这几乎是每一个营销者。
一个原因是Facebook算法讨厌您。您的有机范围一直在下降。
Facebook广告提供最佳选择。
然而广告本身是您最后的烦恼。
相反，您的受众定位是最大的问题，因为第二十二条：
- 量身定做的观众为您提供最划算的服务
- 但在联系到足够的人之前，您无法开始使用这些服务。
“但是，尼尔，我到底是怎么做到这一点的？如果我没有风俗习惯怎么办？观众已经聚集到我的漏斗里了吗？“
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挖洞提升受众统计数据
人口统计数据是有关您的客户的最基本情况。
他们住在哪里？他们多大了？他们是做什么工作的？
弄清楚这些可以让您将受众细分为活的、呼吸的客户角色。
这样，您可以更改一则广告与另一则上的消息。
我有好消息要告诉您。
有一个现成的解决方案可以为您提供所有这些信息。它只需要大约5分钟。
您需要的一切都在Facebook中！
登录并转到您的业务页面洞察。寻找“人”链接位于左下角。
您将很快获得受众位置、性别和年龄范围的细目。
您还可以进入业务经理下的广告帐户进行以下操作了解更多受众洞察力。
“生活方式”部分特别有用。
年龄、位置和性别就这么有用了。你不会有任何可诉性洞察力。
生活方式可以开始拼凑线索。它会告诉你这些人们自我认同。
这意味着你可以开始对他们的喜好做出有根据的猜测和厌恶。
再深入挖掘，你就会变得健壮LE调出职称信息。这会让你对他们的教育甚至家庭收入有一个了解。
页面点赞首选项部分将开始提供有关以下内容的信息这些人遵循的利益。
您需要此信息。它在下一步会派上用场的。
但在继续之前，您还可以查看他们的零售支出和在线购买趋势。
信不信由你，此信息对B2B公司也有帮助。
您的目标是了解您的客户。看看人们在哪里消费金钱告诉你他们生活中的优先事项。
Facebook Insight和广告管理器将为您提供大量有用的数据。但这不是唯一的来源。
转到Google Analytics查看人口统计报告。
您可以在上的“受众”和“人口统计概览”下找到它屏幕左侧。
现在您应该已经掌握了一些基本信息。
然后将所有内容编译成一个简单的文档，如下所示：
你走到这一步了吗？太棒了。现在让我们来看看这些人是什么对……感兴趣。
您的受众感兴趣的是什么？
您今天去哪里获取信息？
该问题只有一个合乎逻辑的答案。
必应！
那是个玩笑，但是Bing会工作得很好。
在Facebook中建立基于兴趣的受众的最快方法是瞄准其他页面关注者。
例如，您的受众喜欢哪些品牌、有影响力的人或竞争对手？
启动Google并开始查找。
如果我是为Crazy Egg执行此操作，我可能会键入“营销工具”。
然后谷歌给我一份属于相同类别的类似品牌的列表雨伞。
为什么要从这里开始？
开始使用这些付费工具意味着有人已经在花钱了！
例如，在MailChimp上花钱的营销人员更有可能疯狂鸡蛋上的钱。
您可以根据这些结果调整搜索。
例如，Kissmetrics稍微贵一点。也许你会去找其他昂贵的营销工具，比如HubSpot。
您还应该查找共享空间中的大型媒体属性。
理想情况下，请尝试查找最佳博客或博客作者的“列表”。
键入“女性时尚博主”，看看出现了什么立即：
太棒了！
现在您可以返回到Facebook并开始添加每个单独的博客。
您现在还不能在此停止。
虽然~20,000听起来可能很多，但事实并非如此。我将揭开理想观众的面纱下一节中的大小。
但在我们开始之前，让我们再回顾几种获得这种兴趣的方法-基于数据。
转到Followerwank。从技术上讲，这个工具类似于Google Analytics用于Twitter。
它可以为关注不同Twitter的人提供深入的受众洞察力帐户。
“尼尔，我们现在谈论的是Facebook。你为什么要提推特？！“你问。
并不是每个人都会有大量的Facebook用户。你可以使用其他社交网站不过，平台需要查找相似的数据才能使用。
例如，让我们在Followerwank上键入几个软件工具。
你甚至可以加上一个有影响力的人，比如马特·卡茨(Matt Cutts)。
如果您试图接触到SEO的铁杆受众，那么他将是完美的人选。你是基本上符合这些受众的条件，剔除所有不适合的受众。
即使是使用社交媒体的人也可能不知道马特·卡茨是谁。添加他将有助于排除任何“不合格”消费者。
在Followerwank中键入这些姓名，然后选择“比较他们关注的用户”。
现在，Followerwank将帮助识别有关这些受众的模式。
例如，您可以深入查看人口统计信息。
您还可以查看关注者的行为，以了解他们的活跃程度社交媒体。
Twitter Analytics还可以帮助您找到类似的受众趋势。为例如，以下是一个帐户的最高利息。
您甚至可以向下钻取并查看它们是如何分解为单独的兴趣。
太棒了！你可以在几分钟内把所有这些数据带回Facebook分钟数。
但是，还有最后一个位置可以查找信息。
前往亚马逊，开始进行简单的产品搜索。
亚马逊将开始退还推荐品牌和行业。
如果您查找“女性钱包”，您可能会看到一个示例，如下所示就像这样：
到现在，您应该有一大堆有用的信息了。让我们开始扩建吧我们的新观众。
返回Facebook并开始创建新广告。
转储您在上一节中找到的基本人口统计信息。然后您可以开始在“详细目标”下列出特定兴趣。
必应、谷歌、Twitter和亚马逊应该为您提供大量的品牌和利息数据。此时您应该拥有比您需要的更多。
不幸的是，如果您不小心，这可能会成为问题。
使用过多的兴趣信息可能会导致受众非常少。
另一方面，使用太少的兴趣信息可能会导致大块头的，没有针对性的。
这两个问题都会毁掉您的结果。
接下来我们来看一下如何找到满意的中间结果。
如何达到理想的受众规模
我想说明一个常见的受众定位问题。
调出刚刚找到的一些信息并开始将其添加到Facebook的兴趣定位选项。
假设您键入“女装”，得到以下结果。
超过47,831,400人！
考虑一下。
如果您试图向4700万人以上宣传一种产品，那么绝大多数人不会感兴趣。
换句话说，你在浪费预算中的一大块。也许你可以负担得起这笔支出，但你真的想浪费宝贵的资本吗？
当然不会。
相反，我们需要缩小受众范围。
以全新的兴趣分层开始。
例如，您可以将“购物和时尚”和“女装”添加到混合一下。基本呼叫Y，你是在告诉脸书把袭击所有这些的人都包括进来兴趣。
然而，这可能仍然不够。这些兴趣是非常相似的添加到原始版本。
我们将不得不不断增加新的标准来进一步细化我们是谁目标。
返回到“人口统计”部分以添加另一个标准。
假设您在销售高价女鞋。
这意味着您需要一个非常特定类型的买家，他们喜欢这种款式，并且可以买得起。
然后添加两个新条件：
- 大城市的妈妈们，
- 家庭收入在25万-349,999美元之间。
现在你的观众不仅要喜欢“女装”，还要喜欢她们还需要是一个“大城市妈妈”，或者有很高的家庭收入。
您的受众规模将会变小。但名单上的每个人都将是整体上更合身。
这意味着你的广告钱更好地花在了那些更有可能购买。
到目前为止，你有一个很好的开端。不过，你的观众可能还是会大。
有兴趣的理想受众规模是多少？
老实说，这通常取决于您的预算。
预算越小，观众就越少。
受众太少的危险在于你的产品永远卖不出去。
你可能会卖出几千美元。但这也不足以从长远来看，使您的业务增加一倍或三倍。
通常，500,000到200,000范围是很好的经验法则。
该范围是令人满意的中间值。
你可以在这些数字的基础上发展业务。你的广告支出将是已聚焦买家。
但如果您的受众仍然太多怎么办？
您已添加编辑了一些额外的要求，但它仍然没有进入那个甜蜜点。
您可以添加排除项。
这一次，您添加的每个新兴趣都会从您的中删除这些人观众。
例如，我们排除以下行业的所有人员：
- 艺术、娱乐、体育和媒体
- 教育与图书馆
我们为什么要这样做？
也许您已经看到，那些人并不以任何方式购买您的产品原因。
或者您可能只是想先专攻某个特定的利基市场，比如法律或金融。
无论哪种方式，您都是在告诉Facebook删除任何符合该条件的人来自您的全部观众。
你还记得我们的观众中有大约4300万人吗几秒钟前？
现在加上这些额外的利息，我们已经降到只有63万了和排除。
根据您的预算，此规模的受众将允许您每天轻松联系到几千人。
你终于成功了！
现在是开始创建您自己的受众的时候了，对吗？
不完全是。
在许多情况下，您实际上并不想使用这些基于兴趣的受众。原因如下。
何时应该使用兴趣目标，何时不应该
我们一开始就了解到，您的受众定位要求定价。
更好的受众定位意味着您可以期待更好的结果。
您在Facebook上可以使用的最佳受众是“自定义受众”。
这些内容分为几个类别：
- 客户文件：您可以上传.CSV文件中的特定联系人列表，Facebook将尝试匹配电子邮件Facebook用户的地址或电话号码。
- 网站流量：您可以跟踪访问您网站的每个人。您甚至可以根据用户访问的单个页面对其进行分类。
- 应用程序活动：您可以根据用户在您的应用程序中所做的操作来确定他们的目标。如果他们最近没有登录，您甚至可以锁定他们。
- Facebook互动：最近，Facebook添加了针对与您的Facebook业务页面或帖子互动的人的选项。
如您所见，自定义受众是高度定制的。
这使它们成为瞄准已经知道您是谁的人的完美解决方案是。
当然，问题是它们不会为那些不知道是谁的人工作你是。
您可能希望尽快使用自定义访问群体。但是在你开始的时候Facebook旅行，您可能无法访问它们。
您甚至可能没有多少钱来开始驱动您的前1,000名访问者。
您想听听我解决此问题的最佳技巧之一吗？
您使用我们讨论过的基于兴趣的目标选项。
不过，不要只做广告。相反，您应该以Facebook为首视频广告。
Facebook自然已经偏爱基于视频的内容。
真正的好处在于成本。
例如，您目前只需几分钱就可以获得视频观看每个！
这意味着您可以开始以每段视频20美元的价格推动数千次访问。
然后进入您的Facebook广告帐户，选择“在Facebook上参与”自定义为udience，然后选择视频查看选项。
现在，您可以为观看您的视频的每个人创建新的自定义受众特定时间段。
太棒了，对吧？！
此方法使您可以追求感兴趣的全新人员目标。
你也可以追求更多的观众，因为你不一定还在推动销售。
您要做的就是推动视频点击量，而人们在上面已经很喜欢视频点击量了Facebook。
您的成本将保持在较低水平，并且您将快速建立自定义受众。
现在，您可以通过您的销售线索一代开始瞄准这些自定义受众竞选活动。你只需要很少的成本就能得到一大堆新线索要花掉。
结论
Facebook活动中有无数的变量。
调整这些变量中的每一个都可以在一定程度上获得回报。
但有一个因素可以压倒所有睡觉。
您的受众目标通常对活动投资回报率影响最大。
它有能力单枪匹马地降低成本和增加销售线索。
但是，有一个陷阱。
定制观众为您提供最划算的服务。你不能总是用它们不过，在早期。
您必须使用新的基于兴趣的目标定位活动才能通过您的营销漏斗顶部。
这些人不知道你是谁，也不知道你是做什么的。他们甚至不在乎老实说，就这么多。
您可以通过拼凑数据来达到它们。这意味着从他们的人口统计数据、他们已经光顾的品牌或他们关注的有影响力的人。
您还可以使用Google Analytics、Twitter和Amazon查找更多示例这样你就知道该怎么做了。
理想情况下，您需要的受众既不太多也不太少。争取对于这些利息a，大约在50万到200万之间更新。
然后，您可以循环使用其他策略，如视频，以将这些人转变为尽快自定义访问群体。
此方法需要一些额外的工作和创造力。
但是您的会计会感谢您省下的所有钱。
您最喜欢的寻找新观众兴趣的技巧是什么？